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访大连家瑞三和商贸有限公司总经理高艳静

  • 发布时间:2018-02-12 10:25   来源:admin

致的处事方式有着女性细,坚忍不拔的执着信念也有着事业型女人,秀品质的高艳静具备这两种优,限公司一步一个脚印、稳健地攀向行业高峰在过去八年里引领着大连家瑞三和商贸有,中的一只“金凤”自己也成为行业。

”掘黑土“铁龙,”翱蓝“金凤天

时很奇妙“人生有,一直想做有些事情,迟迟没去做却往往一直。发现时机已经到来直到某天你突然,最初的梦想了是时候实现,反顾去做这件事这时你会义无。限公司的总经理办公室里”在大连家瑞三和商贸有,样说道高总这。

之滨的大连女子这位出生在渤海,淡雅文艺的气质干练中透着一丝,之下初见,事的重工机械行业联系在一起很难将她细腻温柔的形象和从。年前八,是一家只有一间办公室的小公司大连家瑞三和商贸有限公司还,三和商贸有限公司而如今的大连家瑞,产业的大型商贸公司已是一家多元化多,五金机电产品、日用品百货外除了销售工程机械及配件、,工程技术咨询等多项业务还设有工程机械租赁、。的不断开拓随着市场,庆、天津设有办事处公司不仅在沈阳、大,工程机械有限公司)东北区总代理更成为徐工集团(徐州徐工基础,地区的营销业务和售后支持负责东北三省和内蒙古东部,年来近,更远销国外公司产品。

有限公司的创业史上在大连家瑞三和商贸,物不得不提有两位人,始人包艳国一位是创,总经理高艳静另一位就是。和商贸有限公司前加入大连家瑞三,械公司的财务部门工作高艳静在一家船用机,作却并非她真正所要然而这朝九晚五的工,望能开一家和机械设备有关的公司在她心中一直有个创业梦---希。

9年初200,友聚会上在一次朋,非开挖工程项目的包艳国高艳静认识了当时从事,、掘进机、旋挖机等头头是道那时的他说起水平定向钻机,业感兴趣的高艳静的关注这引起了同样对机械行。次聚会上也是在那,当年的他因家境不好早早出来打工他向高艳静讲述了自己的经历:,接触到一台水平定向钻机有一次在工地上干活时,的机器却让他看到一丝商机这台让工友们觉得没什么用。这台钻机为了了解,州实地考察徐工集团他专程坐火车南下徐,购买到第一台钻机后以融资的方式。之后在那,募团队用钻机承接工程这个年轻人便开始招,挖工程项目专做非开。

008年的五年里在2003年到2,了整套施工机械轮流作业从一台水平定向钻机做到,程越来越大承接的工。年所预见正如当,程找他租赁或购买水平定向钻机这些年不少合作方及客户都专。再次看到商机于是精明的他,份详尽的市场分析报告后在花了一周时间整理出一,洽谈在当地代理水平钻机的业务他再度南下徐州前往徐工集团。负有心人功夫不,筹备创立大连家瑞三和商贸有限公司顺利签下代理合作协议后的他开始,地区的唯一水平定向钻机代理商这家公司便是徐工集团在大连。

楚的记得高艳静清,说了一段话:“别人做行业时他在总结自己的创业历程时候,要做先机你必须,成了行业等先机,新找先机做你又必须重。就一定要做想做的事,么时候做?”也正是这样一段话我们不做谁来做?现在不做什,一直深藏心底的创业斗志燃起了高艳静这些年来。番思量后经过一,然辞掉工作高艳静毅,个创业团队加入了这。

融危机遭遇金,举步维创业艰

是相似的上班族都,有各的艰辛创业者却各。9年3月200,连家瑞三和商贸有限公司辞去工作的高艳静加入大,了创业的起跑线上与团队一起站在,袖子大干一场的她然而原本想撸起,场“滑铁卢”却遭遇了一。金融危机的一年“2009年是,都不景气很多行业,的形势比以往严峻得多那年的创业者们面对。想想现在,队真的太不容易了那段时间的创业团。总说道”高。

队骨干作为团,创业初期工作的重中之重招兵买马和开拓市场成了。创的几个月里然而公司初,着石头过河”一切都在“摸,临着各种难题:首先高艳静和她的团队面,人员和售后人员难找业务熟练的机械营销,系尚未完全确立业务接洽流程体,的背景形势--2009年正值金融危机配套机械设备短缺……最关键的还是大,很难开拓不仅市场,几……面对这重重樊篱、遍地荆棘上门洽谈的合作客户更是寥寥无,了极大的压力高艳静感到。时间那段,常满心愁雾她白天常,晚整晚失眠晚上则是整,年的夏天2009,了二十斤她整整瘦。

求突破困境,”初展“雏凤翼

养了一只鹦鹉“小时候家里,很羡慕它那时我,对它对我还好觉得大人们。要是那只鹦鹉该多好有一次我和奶奶说我,说静静啊奶奶却,成为鹦鹉你可不要,成为凤凰的你以后是要,笼子里靠喂养度日因为鹦鹉被关在,觅食才能翱翔九天的而凤凰是要靠自己。年夏天”那,刻体会到当年奶奶这句话的含义处于创业困境中的高艳静终于深。不如求己所谓求人,一样被困境关住与其像只鹦鹉,动出击不如主,境中突破和重生像凤凰一样在困。

夏天那个,着团队外出考察高艳静开始带,地的多家机械工业销售公司后在走访了沈阳、鞍山、抚顺等,架构体系重新进行了全面梳理调整她将大连家瑞三和商贸有限公司的。本控制制度、梳理资金流动体系等财务专业出身的她更为公司制定成。当地的市场形势后同时她分析大连,的多台其他机械设备又采购了徐工集团,吸引更多的合作方将产品种类扩大以。一边是节流一边是开源,运转慢慢有了起色双管齐下让公司。

需自身硬”“打铁还,的还是产品公司最重要。水平钻机后每售出一台,亲自跟进售后高艳静都会,帽出入项目工地她经常戴着安全,的产品售后协助为客户提供专业,一家合作公司用心服务好每。设备有最深入的了解为了对自家的机器,地上呆上一整天她甚至会在工。的干劲和认真的态度正是她身上的十足,与合作方的信任与支持赢得了越来越多客户。

而然,高艳静来说对要强的,开寻梦的大门这只是刚刚叩。情比之前要多很多接下去要做的事。单越来越多随着合作订,越来越忙碌高艳静也,自己的业务队伍她开始着手扩充,械销售业务人员又招纳了一批机,也逐渐扩大营销团队。数年里短短,开挖工程机械销售行业的市场份额不断增加大连家瑞三和商贸有限公司在整个辽宁省非。的工程项目而越来越大,械设备来满足客户需求则需要更多的高水准机。有不断扩大规模高艳静意识到只,端设备增添尖,择中脱颖而出才能在市场抉。

代理商“作为,是供货商我们既,用户也是。看来在我,我们的朋友客户就是,做坑朋友的事因此决不能。出售给客户前在我们把产品,方深入了解产品自己首先要替对,的产品体验有个切身,一个很好的交代才能给合作客户。因此”,团引进新设备前每次从徐工集,自检验性能、实地试用高艳静都会带着团队亲,了门槛并设立,值的新设备才会引入综合性能达到期望。商贸有限公司的设备产品不仅售后有保障因此很多客户都表示:“大连家瑞三和,很有保障连售前都。”

”掘大地“铁龙,”翱九“金凤天

的努力下在高艳静,销售网络和优良的服务体系公司还逐渐建立和完善产品,车置换、融资租赁等业务并推出了以租代售、二手。到2013年从2009年,坐徐工集团代理商的销售冠军宝座大连家瑞三和商贸有限公司一直稳,售额近5亿元的骄人战绩2013年更取得了年销。年来近,南亚、中东等地区公司产品已远销到,国家地区都设有代理点公司在中东、印尼等,员往来于各国间家瑞三和的业务,更多国外市场还将继续开拓,备产品推广到世界各地也会将更多的机械设。

外的一些机械设备来出售“之前想着要不要进口国,来主动购买我们的产品现在则是国外的合作方。经钻遍了整个东北黑土地目前我们的机械设备已,军北美、南美以后还要进。久的将来相信在不,’一定会钻穿地球我们的这些‘铁龙,平洋的彼岸登陆在太。的世界地图笑着说道”高总指着办公室。

年来八,己的坚持、努力、大胆、创新这位温婉而坚毅的女子通过自,步一个脚印稳健地攀上了行业高峰让大连家瑞三和商贸有限公司一,了最初的梦想自己也实现,一只“金凤”成为行业中的。

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